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凈水器代理商如何做到年銷售額300萬

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人氣:-發表時間:2015-07-17 10:15【

目前凈水器行業在國內還處于起步后的上升階段,對比歐美日韓凈水器70%的普及率,我們中國普及率不到3%,潛在市場需求巨大,全國4億個家庭單位,就算只有四分之一的家庭安裝凈水器,也是上千億的市場規模,這還不包括商用凈水領域。

但是凈水器行業不是誰都能做好的,威世爾頓市場部王總監談到,凈水行業現在品牌林立,質量和品牌知名度很重要,但是真正能賺到錢的是懂市場的人,對于很多老百姓來說,凈水器還是一個新鮮事物,老百姓愿意掏錢買的不是凈水器,買的是飲水安全和飲水健康,從當前整個凈水市場來看,做得好的代理商都是以主動營銷為主,威世爾頓年銷售額在300萬以上的代理商全國有幾十個,我們在培訓代理商的時候就是用的主動營銷系統方案。具體如何主動營銷快速提升銷量,下面簡單講一下:

威世爾頓凈水器營銷活動現場火爆異常

一、凈水專業知識培訓。賣凈水器當然要懂凈水器,熟悉凈水器的構造和原理是導購員最基本的素質和要求,對客戶提出的最基本的凈水常識我們應該回答的干脆利落,對代理商培訓的第一要點就是產品培訓。

二、做好促銷活動。我們平常會看到很多促銷活動,大多都看一眼就走了,因為感覺和我們沒有太大的關系,所以懂得促銷的人懂得與客戶“發生關系”,現場做試驗,現場分享健康知識,現場贈送禮品、優惠券等等,促銷活動要經常舉辦,時間宜選在周末和節假日。有的代理商免費為養老院安裝凈水器,這是一種善舉,也是一種宣傳。

三、戶外廣告。做戶外廣告很適合區域化市場,廣告規??纱罂尚?,像車體廣告、墻體廣告、戶外廣告牌、報刊雜志等等,區域化市場想做大,戶外廣告是不可或缺的。

四、承接單位學校企業工廠飲水改造。企業單位由于飲水量需求比較大,普通家用凈水機滿足不了要求,需要用到商用機,商用機利潤是比較大的。

五、對老客戶的回訪。不要忽視老客戶,把老客戶維護好,老客戶的一句話有時候勝過導購的一百句話,很多單子都是老客戶介紹過來的。

六、網絡宣傳。中國早已經進入網絡時代,大家都活躍在手機上,活躍在網上,這是一個再好不過的宣傳平臺,平常多在QQ空間、微信朋友圈互動,切記不要刷屏發廣告,以分享的形式發一些對大家有用的生活中的凈水小常識,不要小看網絡的力量。

以上談了幾點能快速提升銷量的主動營銷方法,方法還有很多,威世爾頓廠家對代理商都會進行系統詳細的產品培訓和營銷培訓,做銷售要用心,業精于勤荒于嬉,用心了解顧客需求,用心學好專業知識,用心做好服務,用心對待每一個客戶,提升銷量那都不是問題。

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