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如何才能做好一個凈水器代理商

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人氣:-發表時間:2015-09-17 10:10【

2014年被業內人士稱之為凈水元年,凈水器市場在這一年火爆升起。從長沙、廣州、深圳、東莞、等城市出現自來水異味;蘭州自來水苯污染;漢江氨氮污染;靖江水污染等事件的發生為我們敲響飲用水安全的警鐘,這也給凈水機代理商提供了相當好的契機。但是有的代理商賺錢了,有的加盟商卻依舊不溫不火。他們之間到底有哪些方面做的更特別?

以下凈水器威世頓招商部總結出來的一些案例,希望對正在做凈水機代理和將要加入這個行業的同仁們有所幫助。

合理配置人員-精簡銷售成本

首先,凈水器廠家作為一名行業發展的中間力量,他們能掌握更多的行業未來發展趨勢信息,而這類信息作為代理商的你是很有必要的去了解的。

其次,每個凈水器廠家都在不斷總結自己和競爭對手的優劣勢,要知道凈水器廠家的主要競爭對手,基本上也是代理商在終端市場中的主要競爭對手,知己知彼方能百戰不殆;

再次,可以獲得更為系統的學習,因為隨著凈水機市場競爭不斷加劇,凈水器廠家正在不斷完善自己的銷售和服務體系;最后、更好的了解凈水器廠家動向。

而為什么要與不同區域的代理商進行交流呢?原因很簡單,每個代理商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,你會獲得很多關于終端市場銷售的技巧。從這兩點足見凈水器廠家組織的各類團隊活動的重要性。比如華邁凈水器就會在不同季節、不同節日對自己的代理商進行必要的座談會,遠程指導,線上培訓。每年經銷商大會,培訓會也定期舉行。

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了解區域市場特點-引導市場動態

第一點中已經提到了整個行業的發展動向,這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區域市場,因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別,了解自己所在的區域市場動態主要要求:凈水機代理商要不斷了解競爭對手的詳細資料,產品、價格、促銷、渠道等等都要有個詳細的了解,多去研究對手,了解市場,了解異業聯盟,在市場找到自己的一班人馬,能夠為自己介紹客戶,能夠多引薦人才等等。

簽訂獨家代理制-操作更自由

不具備獨立自主的代理商通常有以下幾類;

第一類,做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的凈水機品牌,然后開個店,等著客戶找上門來,這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商;

作為代理商要知道品牌只有行業優勢,并沒有區域市場的絕對優勢;打個比方格力空調都知道是空調行業的老大,為什么沒有壟斷市場呢?所以做為凈水機代理商必須走出去才是王道。

第二類、一些凈水機代理商埋怨凈水器廠家沒有支持,據我所知,做得好的代理商都是靠自己的,凈水機代理商要學會自己處理事務,而不是單純的靠凈水器廠家扶持,凈水器廠家的扶持是短暫的,那樣是不能維系您的長久利益的。

建立品牌自信

凈水機品牌是建立在經銷商信心基礎之上的,代理商充分的自信心才能讓大眾群體和客戶感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要說服自己,連自己都說服不了,談何品牌,談何經營。作為凈水機代理商,你要用你的自信打動周圍的人,沒有哪個員工愿意跟隨一個沒有自信的領導,因為他們看不到希望,要給員工希望,甚至還要給你周圍的親戚和家人以信心,他們沒有信心,怎么會有信心來幫你,他們是你的后盾,后盾都不堅強,你能堅持多久,所以自信是對自己最好的幫助

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