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凈水器加盟商如何做好凈水器終端銷售?

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人氣:-發表時間:2016-03-07 11:13【

凈水器的銷售問題,肯定困擾著很多凈水器加盟商,下面,威世頓小編跟大家分享一下凈水器終端銷售的5項思維法則:

第一,掃描自身資源

1、資金;看看自己的身家有多少,在凈水器項目上總共能投入多少。

2、歷史;看看自己是開過公司的,還是剛創業的;是有成熟團隊,還是單槍匹馬的。

3、能力;分析自己的優缺點。

4、人脈;看看自己的親戚朋友分布在哪些領域,有哪些“特權”。

第二,掃描競爭對手

1、多少品牌;調查一下,看看本地目前有多少品牌的凈水類產品,看看他們的優點、缺點。

2、哪些渠道;看看這些品牌的產品,是通過哪些銷售途徑進行銷售的。

3、做得怎樣;看看這些品牌產品,在各種渠道上運作的情況,究竟是賠錢還是賺錢。

第三,選擇產品

第四,研究消費者

1、健康意識;到菜場去看看那些賣保健品的,學習一下吧。

2、消費決策;決策過程,決定人物。

3、消費文化;小資文化?群羊意識?愛面子?喜歡一等價錢一等貨?喜歡在大商場買?購買的關鍵理由?

第五,研究水情

1、自來水廠的數量;

2、自來水廠的工藝;

3、水廠源水;

4、城市管網情況;

5、老百姓對水質的共識;

6、曾經出過的關于飲用水的“危機”。

仔細研究了以上5個維度,我們基本可以選擇出適合自己的產品和銷售通路了,再總結細化一下,凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)的雛形呼之欲出。這時,我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)了呢?

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